令和7年度 春期 ITストラテジスト試験 午前Ⅱ 問8
ストラテジ経営戦略
この問題は2025(R7)春 ITストラテジスト 午前IIに出題されたものです。出題時点の法令・制度に基づく内容のため、現行の内容と一致しない場合があります。
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図の説明テキスト
マーケティング戦略の策定プロセスを示すフロー図。6つの四角いブロックが左から右へ矢印で一列に接続されている。各ブロックの記載内容は左から順に「a」、「b」、「c」、「ポジション決定」、「d」、「実行計画策定」となっている。
解答・解説を読む
正解: 選択肢イ
マーケティング戦略の策定プロセスは、一般的に以下の順序で進められます。
- 環境分析：自社を取り巻く外部環境と内部環境を分析します（3C分析、SWOT分析など）。
- 市場細分化（セグメンテーション）：市場を顧客のニーズや特性に基づいてグループ分けします。
- ターゲット特定（ターゲティング）：細分化された市場の中から、自社が狙うべき標的市場を決定します。
- ポジショニング：ターゲット市場において、自社の製品やサービスをどのように位置づけるかを決定します。
- マーケティングミックス決定：ターゲットに対して価値を提供するための具体的な施策（製品、価格、流通、プロモーションの4Pなど）を決定します。
設問では策定プロセスを順番に並べた際の最後（d）にあたるものを問うています。したがって、プロセスの最終段階である マーケティングミックス決定 が正解となります。
各選択肢の解説
- ア 環境分析：プロセスの初期段階（a）で行われます。
- イ マーケティングミックス決定：プロセスの最終段階（d）で行われるため、これが正解です。
- ウ ターゲット特定：市場細分化の次（c）に行われます。
- エ 市場細分化：環境分析の後、ターゲット特定の直前（b）に行われます。